初创企业盈利模式指南：如何从创投机构获得投资并选择最佳盈利策略

编辑：高科技公园金融平台（ID：CHINAHTZ2）

从从风险投资机构的大老板那里获取真钱的角度，不谈论利润的企业家精神与流氓行为有关。

毫无疑问，利润模型是企业家和投资者非常关注的问题之一。特别是对于初创企业，一旦确定了利润模型，就很难选择另一种方法。

以下丰富的指南清楚地总结了初创公司用于销售产品及其优势和缺点的一些最常见的利润模型，从而帮助企业家选择了公司的最佳利润模型。

业务模型与利润模型与收入流量

在深入研究不同的利润模型之前，我们应该花一些时间讨论“业务模型”，“利润模型”和“收入流”之间的差异，因为这些词通常会感到困惑。在有关利润模型，收入流和业务模型之间差异的文章中，Alex Genadinik提供了很好的解释。要点总结如下：

利润模型类型

利润模型有很多类型，本文无意列出它们。但是，以下10种是最受欢迎和最有效的利润模型，而该公司采用这些利润模型，无论大小如何。

Genadinik的文章讨论了不同利润模型中一些更常见的利润模型，而最近出现的许多初创公司都使用这些模型来进行首次销售。这是他提到的一些利润模型：

基于广告的利润模型

基于广告的利润模型是指为特定网站，服务，应用程序或其他产品创建广告，然后将其置于战略性的高流量渠道上。如果您的公司拥有网站或您是一家基于网络的公司，则Google的Adsense是获得广告的最常见工具之一。对于大多数网站，您可以在每1,000页浏览量赚取5到10美元之间。

会员收入模型

另一个流行的基于Web的利润模型是合作利润模型，它是出售与产品销售的链接并收集佣金。它甚至可以组合或单独用于广告。

交易利润模型

无数的公司，无论是以技术为导向的公司还是其他类型，都希望尽力创建面向交易的利润模型，并且有充分的理由也是如此。此方法是赚钱的最直接方法之一。该公司提供服务或产品，然后客户购买。这很简单。

订单利润模型

订购利润模型是指通常每月或每年为客户提供需要长期付款的产品或服务。

在比较业务模型和销售模式的文章中，DaveParker总结了公司可以用来销售产品或服务的各种方式，并强调您选择市场的方式将如何影响产品向市场引入产品的方式。

网络销售

这是基于交易的利润模型的分支。客户还直接为某种产品或服务付款，但是他们需要首先通过网络搜索或出站营销访问公司的网站，然后主要通过互联网进行交易。

直接销售

直接销售有两种类型：电话销售，有人打电话下订单或销售代表打电话给潜在客户；和外部销售，即进行面对面的销售交易。

渠道销售（或间接销售）

渠道销售模式是由代理商或经销商制作的，可以为您出售产品，而交货可以是您或经销商。会员收入模型与此销售模型非常匹配，尤其是如果您提供虚拟产品。

零售

零售销售要求建立传统的百货商店或零售商店，以为客户提供物理产品。请记住，零售模式需要在现有商店中占用货架空间（这需要钱），这最适合需要物流来吸引客户的产品。

莎拉·格林（Sarah Green）在domain.me中的文章 - 为您的初创公司提供扩展和利润模型，还列出了初创企业的更有效的利润模型，其中包括两个模型，这些模型将免费提供给客户，然后找到以后产生收入的方法。

产品是免费的，但服务费

与其他模型相比，该模型更独特，即产品是免费的，但是客户需要为安装，自定义，培训或其他其他服务付费。

免费增值模式

免费增值模型是指免费的基本服务，但用户必须为采用此模型的最大公司之一来支付其他高级功能，功能，扩展等。LinkedIn是最受欢迎的商业/社交媒体平台。

最后的想法

请记住要进行研究并花时间确定哪种模型非常适合您的创业公司，因为一旦确定了利润模型，尤其是如果您处于早期阶段，就很难选择另一种方法。

正如前面指出的那样，本文并未一一列出所有利润模型，而是关注最受欢迎的模型。您应该有足够的信息来帮助自己选择一个利润模型，以便您的创业公司可以变得更大，更强大。